De nos jours encore, dans beaucoup d’entreprises, les équipes marketing et commerciales travaillent chacune dans leur coin. Les unes aiment prendre le lead en créant de beaux outils : présentations impeccables, plaquettes élégantes, messages bien formulés. Sur le papier, tout est là. Mais trop souvent, une question essentielle passe à la trappe.
Est-ce réellement adapté à la cible ? Est-ce que ça aide concrètement les commerciaux à vendre ? Et surtout : a-t-on demandé aux principaux intéressés de quoi ils avaient vraiment besoin ? Résultat, les équipes commerciales se retrouvent avec des supports qu’elles n’utilisent pas, ou qu’elles réécrivent à leur façon, pendant que le marketing s’étonne de leur faible adoption. Cette séparation, presque culturelle, coûte cher : perte de temps, messages brouillés, opportunités manquées. Mais pour les dirigeantes, et plus encore pour celles qui sont mères, cette désorganisation a un autre prix, plus invisible : celui de la crédibilité et de la reconnaissance.
C’est précisément dans cet espace que s’impose une stratégie encore sous-estimée, mais redoutablement efficace : le smarketing, l’alignement du marketing et des ventes au service d’une croissance claire, mesurable… et légitime.
Le plafond de mère : un obstacle systémique pour les dirigeantes
À l’heure où les femmes dirigeantes doivent encore composer avec le plafond de mère, ce biais persistant qui associe maternité et moindre engagement professionnel, le smarketing devient bien plus qu’un levier de performance. Il devient un outil stratégique pour reprendre le contrôle du récit, démontrer sa valeur sans se sur-justifier, et faire parler les résultats plutôt que les préjugés. De nombreuses études montrent que les femmes cadres ou entrepreneures ayant des enfants sont perçues comme moins engagées, moins ambitieuses ou moins disponibles, malgré des performances égales, voire supérieures. Résultat : ralentissement de carrière, difficulté à lever des fonds, à signer des contrats stratégiques ou à accéder à des postes décisionnaires.
Face à ces biais, les dirigeantes doivent souvent sur-démontrer leur valeur, tout en jonglant avec des contraintes personnelles accrues. C’est précisément là que le smarketing devient un levier stratégique.
Qu’est-ce que le smarketing ?
Le smarketing est la fusion opérationnelle et stratégique du marketing et des équipes commerciales, autour d’objectifs communs : génération de leads qualifiés, conversion, fidélisation et croissance durable.
Concrètement, cela signifie :
- un message de marque cohérent de la notoriété à la vente
- des données partagées entre marketing et ventes
- un parcours client fluide et mesurable
- une proposition de valeur claire et incarnée
Pour une dirigeante, le smarketing n’est pas qu’un outil de croissance : c’est un outil de crédibilité et de légitimation.
Pourquoi le smarketing est une arme clé pour les mères dirigeantes ?
1. Imposer son expertise sans sur-exposition personnelle
Grâce au marketing de contenu (articles experts, conférences, livres blancs, études de cas), une dirigeante peut asseoir son autorité intellectuelle sans être prisonnière d’une présence constante. L’expertise travaille pour elle, même en son absence.
C’est un point clé pour contourner le biais de disponibilité souvent associé à la maternité.
2. Aligner discours, valeur et résultats
Le smarketing permet d’aligner :
- le discours stratégique (vision, leadership)
- la preuve terrain (chiffres, ventes, ROI)
- et la promesse client
Cet alignement renforce la perception de fiabilité et de performance, deux critères déterminants dans les décisions d’investissement, de partenariat ou de recrutement à haut niveau.
3. Passer d’une logique de justification à une logique d’évidence
Plutôt que de devoir justifier ses choix ou son organisation, la dirigeante s’appuie sur des process mesurables et des indicateurs clairs. Les résultats parlent d’eux-mêmes.
Le smarketing transforme ainsi une posture défensive en posture stratégique.
Smarketing et E-E-A-T : un duo gagnant
Les critères E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) sont au cœur des algorithmes… mais aussi des décisions humaines.
Le smarketing permet de :
- valoriser l’expérience réelle de la dirigeante (cas clients, retours terrain)
- démontrer son expertise métier par des contenus à forte valeur ajoutée
- renforcer son autorité via une présence cohérente sur plusieurs canaux
- instaurer la confiance grâce à des parcours clients transparents et performants
Autrement dit, il aligne visibilité digitale et crédibilité business.
Un levier d’émancipation et de performance durable
Pour les mères dirigeantes, le smarketing n’est pas une charge supplémentaire, mais un outil d’optimisation :
- moins de dispersion
- plus d’impact
- une croissance maîtrisée
- et une reconnaissance fondée sur la valeur créée, non sur la présence physique
En structurant leur stratégie marketing et commerciale comme un seul écosystème, elles reprennent le contrôle de leur narration professionnelle.
Briser le plafond de mère ne passe pas par l’effacement de la maternité, mais par la reprise du pouvoir stratégique. Le smarketing offre aux dirigeantes un moyen concret de transformer leurs compétences, leur vision et leur expérience en résultats visibles, mesurables et reconnus.
Dans un monde où la crédibilité se construit autant par le discours que par la preuve, le smarketing s’impose comme une arme douce, mais redoutablement efficace, au service d’un leadership plus juste, plus inclusif et plus performant.
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